Все еще пользуетесь дешевыми плоскими сумками? Вы теряете клиентов — и вот почему.

Я видел, как простой выбор упаковки превратился в проблему продаж. Плоская сумка на бумаге может выглядеть дешевой, но я часто обнаруживаю, что слабые сумки создают плохое впечатление от покупателя. Сумка пришла помятой. Уплотнение выглядит неровным. Отпечаток теряет свой резкий вид. Покупатель открывает посылку и чувствует себя разочарованным еще до того, как товар получает шанс. Я уделяю пристальное внимание плоским пакетам, потому что упаковка говорит прежде, чем сам продукт. Когда я использую сумку, которая кажется хрупкой, я вижу, что быстро возникают три проблемы: товар выглядит менее ценным; посылка кажется менее безопасной; покупатель запоминает слабую упаковку, а не товар внутри. Я наблюдал, как это происходило с небольшими брендами, продавцами товаров для дома, магазинами закусок и продавцами подарков. Однажды я проверил пекарню, в которой для печенья использовались тонкие плоские пакеты. Печенье было в порядке, но при транспортировке пакет помялся, а углы легко помялись. Покупатели продолжали говорить, что коробка выглядела «дешево», даже несмотря на хороший вкус. Товар не подвел. Пакет сделал. Вот почему я никогда не оцениваю плоские сумки только по цене. Я смотрю, как сумка ведет себя в реальном использовании. Я задаю себе следующие вопросы: держит ли сумка свою форму, защищает ли она товар от пыли и манипуляций, остается ли упаковка аккуратной, остается ли печать четкой после упаковки, соответствует ли сумка ценности продукта. Если ответ отрицательный хотя бы по одному из этих пунктов, я знаю, что сумка может стоить больше, чем экономия. Вот как я проверяю плоский пакет перед размещением заказа: проверяю толщину, держу пакет в руке и чувствую, сможет ли он защитить продукт, не складываясь слишком легко. Я проверяю место запечатывания. Слабое запечатывание может привести к проблемам при открытии, повреждению товара и недовольству покупателей. Я смотрю на отделку Чистая отделка помогает сумке выглядеть аккуратно. Грязная поверхность может сделать всю линейку продуктов ненужной. Я подбираю размер сумки в соответствии с предметом. В слишком большой сумке предмет скользит. Слишком маленькая сумка выглядит тесной, и ее трудно упаковать. Я рассматриваю путь клиента, думаю о доставке, выкладке на полке, хранении и распаковке. Сумка должна работать во всех четырех местах. Я также думаю о типе продукта внутри. Для еды сумка нуждается в опрятном виде и хорошей защите. Что касается аксессуаров, сумка должна придавать изделию ощущение готовности к подарку. Для образцов сумка должна производить первое впечатление о чистоте. Для розничных товаров сумка должна облегчать, а не усложнять демонстрацию. Я узнал, что покупатели замечают мелкие детали быстрее, чем ожидают продавцы. Плоская сумка с ровным краем, подходящей толщины и хорошей посадкой поможет ощутить заботу о продукте. Сумка, которая рвется, мнется или выглядит тусклой, может заставить покупателя усомниться в товаре перед использованием. Если я хочу лучших результатов, я следую простому пути: сначала я определяю продукт. Я выбираю сумку, которая подходит к этому товару, а не наоборот. Я проверяю образец перед любым крупным заказом. Я упаковываю несколько единиц и проверяю внешний вид с точки зрения покупателя. Я прислушиваюсь к отзывам клиентов и при необходимости корректирую сумку. Этот процесс избавляет меня от выбора упаковки, основываясь только на низкой цене за единицу. Я также видел еще одну проблему. Некоторые продавцы пытаются сэкономить, выбирая самую слабую сумку, а затем тратят больше на испорченный возврат, дополнительные сообщения поддержки и потерю повторных заказов. Сумка выглядела небольшой по стоимости, однако скрытая стоимость продолжала расти. Для меня лучший ход прост. Я бы предпочел выбрать плоскую сумку, которая удерживает продукт, сохраняет его внешний вид и помогает покупателю чувствовать себя уверенно. Этот выбор часто кажется более стабильным для бренда и более простым для покупателя. Если сумка придает изделию небрежный вид, я ее меняю. Если сумка защитит товар и сохранит презентацию в чистоте, я оставлю ее себе. Это стандарт, который я использую. Не самая низкая цена. Не самое громкое обещание. Просто сумка, которая помогает доставить товар в лучшем виде и дает возможность покупателю лучше рассмотреть его с первого взгляда.

Я видел, как многие покупатели делали один и тот же выбор за несколько секунд. Они берут товар, смотрят на упаковку и решают, легко ли ему доверять. Когда сумка выглядит неряшливо, слишком громоздко или ее трудно хранить, продукт быстро теряет привлекательность. Когда сумка выглядит аккуратно, хорошо защищает товар и ее легко читать, товар кажется более готовым к продаже. Вот почему я продолжаю возвращаться к плоским сумкам. Плоские пакеты решают очень простую проблему. Я хочу, чтобы мой продукт выглядел чистым, оставался в безопасности и говорил сам за себя, прежде чем кто-нибудь его откроет. Плоская сумка помогает мне сделать это без лишней суеты. Плоская сумка придает мне четкую форму. Он хорошо лежит на полках. Он хорошо складывается в коробки. Это также не дает продукту выглядеть перегруженным. Я видел, как небольшие бренды использовали плоские пакеты для закусок, чая, сухофруктов, трав, образцов и мелких деталей. Упаковка выглядит спокойной и аккуратной. Эта маленькая деталь меняет то, как люди смотрят на продукт. Мне также нравится, как плоские сумки помогают мне лучше использовать пространство. Когда я отправляю товары, важен каждый кусочек пространства. Громоздкая упаковка быстро занимает место. Плоские сумки упрощают погрузку. Я могу упаковывать товары более аккуратно, их легче хранить и держать линию полок прямой. Для владельца магазина это избавляет от проблем. Для покупателя это придает продукту ощущение организованности. Плоская сумка также может помочь мне завоевать доверие. Когда пакет хорошо закрывается и защищает содержимое, люди это замечают. Они могут не говорить этого вслух, но они это чувствуют. Пакет для печенья, который остается свежим. Образец кофе, который не проливается. Пудреница, которая держит форму. Эти мелочи имеют значение, потому что они проявляют заботу. Я узнал, что клиенты не просто покупают продукт. Они также покупают ощущение, что бренд их понимает. Если покупатель хочет быстро перекусить, плоская сумка облегчит его переноску. Если покупателю нужен образец упаковки, плоскую сумку можно легко открыть и попробовать. Если магазину нужны демонстрационные упаковки, плоские пакеты упрощают выкладку и маркировку продукции. Пакет выполняет часть работы по продаже. Вот как я обычно думаю о плоских пакетах, когда выбираю упаковку: - Я проверяю размер продукта. Сумка должна вмещаться в товар, не создавая слишком много пустого места. - Смотрю на материал Прочная сумка помогает защитить товар при хранении и транспортировке. - Я думаю о запечатывании. Хорошая запечатка сохраняет содержимое в сохранности и снижает вероятность повреждения. - Я делаю дизайн легко читаемым. Четкий текст, простые цвета и чистый логотип часто работают лучше, чем перегруженный макет. - Я подбираю сумку в соответствии с потребностями покупателя. Пакет для пищевых продуктов, пакет для образцов и розничный пакет не должны выглядеть одинаково. Однажды я работал с продавцом закусок, у которого возникла простая проблема. Ее продукт был приятным на вкус, но люди проходили мимо него. Пакет был толстым, неровным и трудночитаемым. Она перешла на плоские сумки с чистой передней панелью и понятным названием продукта. Она также использовала простое окно, чтобы покупатели могли видеть закуску. После этого ее изображение выглядело спокойнее. Люди стали задавать больше вопросов. Товар не изменился. Пакет сделал. Это то, что упускают из виду многие продавцы. Плоская сумка не кричит. Это поддержка продукта. Я думаю, именно поэтому это так хорошо работает для многих брендов. Это дает место для товара, этикетки и взгляда покупателя. Он не борется за внимание. Это позволяет продукту лучше храниться. Я также считаю, что плоские пакеты полезны для брендинга. На чистой плоской поверхности можно разместить логотип, краткую информацию о линейке продуктов или простую инструкцию по уходу. Я могу сделать сообщение коротким и полезным. Это важно, поскольку большинство покупателей не хотят читать длинный текст на сумке. Они хотят знать, что это такое, как это помогает и почему им следует доверять этому. Если я хочу, чтобы плоская сумка привлекала клиентов, я сосредотачиваюсь на трех вещах. Сумка должна выглядеть аккуратно. Пакет должен защищать продукт. Сумка должна облегчать выбор при покупке. Когда эти три части работают вместе, пакет начинает приносить реальную пользу бизнесу. Он помогает на полке, при доставке и в руках покупателя. Я не считаю плоские сумки маленькой деталью. Я рассматриваю их как часть самого продукта. Хорошая плоская сумка может сделать новый бренд более готовым. Это может помочь небольшому магазину чувствовать себя более организованным. Это может дать простому предмету больше шансов быть подобранным. Именно так часто выглядят успешные клиенты. Не громкий разговор. Не тяжелое украшение. Просто упаковка, которая соответствует товару и уважает взгляд покупателя. Если бы мне пришлось выбрать один стиль упаковки для продукта, который требует аккуратного вида, удобства хранения и четкого первого впечатления, я бы начал с плоских пакетов. Они делают вещи простыми. Они поддерживают полку в чистоте. Они помогают изделию говорить с меньшим шумом.

Раньше я думал, что упаковка — это просто коробка вокруг продукта. Поработав с другими владельцами магазинов, я увидел настоящую проблему. Многие товары на складе выглядят хорошо, но упаковка кажется слабой, простой или ее трудно транспортировать. Некоторые коробки разбиваются. Некоторые этикетки отклеиваются. Некоторые бренды теряют доверие еще до того, как покупатель откроет посылку. Вот почему я забочусь об обновлении упаковки. Я хочу, чтобы упаковка защищала продукт, выглядела чистой и сообщала покупателю, что представляет собой бренд. Я не гонюсь за вычурными деталями, которые не помогают. Я фокусируюсь на том, что люди могут потрогать, увидеть и запомнить. Когда я помогаю обновить упаковку бренда, я начинаю с трех вопросов: какие проблемы вызывает старая упаковка? Подходит ли коробка к товару? Что должен почувствовать клиент, когда получит товар? Эти вопросы экономят много отходов. Однажды ко мне обратился местный продавец свечей с простой проблемой. Ее банки прибыли разбитыми при транспортировке, а внешняя коробка выглядела незакрепленной. Она думала, что ей нужен полный редизайн. Я посмотрел на пакет и увидел кое-что еще. Коробка была слишком большая, вкладыш слабый, а печать выглядела перегруженной. Мы изменили размер коробки, добавили более прочный внутренний лоток и сохранили дизайн в чистоте. Товар перестал двигаться внутри посылки, и упаковка выглядела более собранной. Я верю в такие изменения. Обычно я иду по четкому пути: проверяю размер и вес товара. Я смотрю, как товар доставляется. Я выбираю подходящий стиль коробки или мешочка. Я делаю фирменные знаки легко читаемыми. Я тестирую посылку в реальных условиях, а не только на столе. Я обращаю внимание на мелкие детали, потому что мелкие детали формируют весь опыт. Коробка, которая хорошо закрывается, выглядит лучше. Ярлык, который остается на месте, выглядит лучше. Понятное название бренда помогает людям запомнить продукт. Простая вставка может защитить товар, не делая упаковку перегруженной. Мне также нравится, чтобы дизайн был честным. Если изделие сделано вручную, я делаю упаковку теплой и естественной. Если продукт предназначен для ежедневного использования, я сохраняю аккуратную и прямую компоновку. Если продукт поставляется часто, я выбираю материалы, которые лучше выдерживают давление. Я не пытаюсь каждую упаковку превратить в экспонат. Это часто увеличивает стоимость, не помогая клиенту. Я предпочитаю комплект, который хорошо работает и выглядит устойчиво. Одна из самых больших ошибок, которые я вижу, — это слишком близкое копирование другого бренда. Результат выглядит пустым. На мгновение это может выглядеть красиво, но не соответствует ни товару, ни покупателю. Я всегда хочу, чтобы упаковка соответствовала истории продукта. Коробка для ухода за кожей, сумка для еды и коробка для электроники — все это требует разных вариантов выбора. Мое собственное правило простое: защищайте предмет. Сделайте бренд легко читаемым. Сделайте структуру простой в использовании. Если эти три вещи работают вместе, пакет уже кажется более сильным. Я также считаю, что упаковка должна помочь бизнесу после продажи. Когда покупатель оставляет коробку себе, делится фотографией или передает ее кому-то еще, посылка продолжает выполнять свою работу. Я видел, как небольшие магазины привлекали больше постоянных покупателей, потому что их упаковка казалась чистой и вызывающей доверие. Не потому, что это было громко. Не потому, что слишком старался. Вот что я имею в виду, говоря об обновлении упаковки. Речь идет не только о внешности. Речь идет об использовании, доверии и улучшении впечатлений от полки до доставки. Если бы я сегодня консультировал бренд, я бы сказал следующее: начните с малого, исправьте слабые места и начните дальше. Лучшее соответствие, более четкий макет печати и более надежная защита могут очень быстро изменить то, как люди видят продукт.

Я вижу одну и ту же проблему снова и снова: товар хороший, цена кажется справедливой, а сумка посылает неверный сигнал. Сумка прогибается внизу. Ручка ранит руку. Печать выглядит тусклой. Покупатель начинает сомневаться в товаре еще до того, как товар покинет магазин. Вот почему слабые сумки стоят дороже нескольких центов. Они могут ослабить доверие, а доверие трудно вернуть. Я не отношусь к сумке как к мелочи. Я отношусь к этому как к части продукта. Когда я выбираю пакеты для розничной торговли, бумажные пакеты или пакеты для индивидуальной упаковки, я задаю один простой вопрос: может ли эта сумка надежно переносить продукт? Я начинаю с веса. Легкий предмет и тяжелый предмет нуждаются в разной опоре. Сложенная рубашка может поместиться в тонкую сумку. Свеча, банка или подарок в упаковке нуждаются в более прочной основе. Я видел, как владелец пекарни использовал мягкий пакет для стеклянных банок. Дно растянулось, банки сдвинулись, и покупатели попросили дополнительную ленту. Пакет не подходил к товару, поэтому товар выглядел менее безопасным. После того, как магазин перешел на более толстую сумку с более широким основанием, удобство ношения стало намного лучше. Дальше я смотрю на ручку. Ручка – это не просто полоска материала. Это место, где покупатель ощупывает сумку. Если ручка врезается в руку, сумка кажется дешевой. Если он рвется в верхней части, покупатель быстро теряет доверие. Я предпочитаю ручку, которая остается плоской, устойчивой и соответствует весу продукта. В некоторых магазинах хорошо подойдет веревочная ручка. Другим подойдет усиленная бумажная ручка. Я также слежу за швом и сгибом. Чистый шов помогает сумке сохранять форму. Слабый шов раскрывается под давлением. Аккуратная складка помогает сумке стоять на стойке и выглядеть готовой. Это имеет большее значение, чем думают многие. Сумка, которая хорошо стоит, облегчает упаковку для сотрудников и облегчает переноску покупателями. Он посылает простой сигнал: этот бренд обращает на себя внимание. Качество печати тоже имеет значение. Прочная сумка с плохим принтом по-прежнему кажется незавершенной. Я хочу, чтобы логотип выглядел четким, цвет соответствовал бренду, а поверхность оставалась гладкой. Насыщенный дизайн может на мгновение скрыть недостатки, но чистая планировка обычно выглядит сильнее. Когда я помогаю магазину улучшить упаковку, я часто предлагаю меньше слов и больше места. Переполненная сумка может утомлять. Чистой сумке легче доверять. Я прошу покупателей протестировать сумку на реальном продукте, а не на образце, который весит меньше. Этот шаг избавляет от многих проблем. Сумка может хорошо смотреться на столе, но может выйти из строя, когда внутрь попадет бутылка, книга или коробка с едой. Я видел это в сувенирных магазинах. Их сумки выглядели хорошо с пустыми коробками, но они провисали, как только был доставлен полный комплект. После простого нагрузочного теста они нашли слабое место и устранили его до того, как будет отправлен следующий заказ. Я также думаю о полном опыте покупателя. Когда я ношу сумку, я замечаю звук, хватку, форму и то, как она движется. Сумка, которая слишком сильно раскачивается, кажется неудобной. Сумка, которая держит форму, дает ощущение покоя. Это чувство спокойствия имеет значение при розничной упаковке, поскольку покупатели обращают внимание не только на характеристики продукта. Они замечают, как продукт входит в их жизнь. В небольшом чайном магазине однажды мне рассказали, что люди постоянно просят два пакетика вместо одного. Причина была проста. Единственная сумка казалась мягкой и узкой. После того, как магазин перешел на более прочную сумку для переноски с более широким основанием, покупатели перестали так часто просить запасные сумки. Чай не изменился. Сумка подошла. Вместе с этим изменился опыт. Когда я помогаю бизнесу выбирать сумки, я делаю свой процесс простым: - сопоставляйте прочность сумки с весом продукта - проверяйте ручку при полной нагрузке - проверяйте шов, складку и основание - сохраняйте четкость и чистоту отпечатка - используйте настоящий продукт перед размещением полного заказа. Этот список может показаться простым, и в этом вся суть. Слабые сумки не справляются с базовыми вещами. Прочные сумки правильно отражают основы. Я не обещаю, что лучшая сумка решит все проблемы продаж. Это не так. Цена, качество продукции, сервис и внешний вид по-прежнему имеют значение. Тем не менее, я видел, как одна слабая сумка превратила приятную покупку в небольшую жалобу. Я также видел, как одна твердая сумка позволяла покупателю чувствовать себя в большей безопасности, чище и с большим желанием нести бренд домой. Если бы мне пришлось выбирать, с чего начать, я бы начал с сумки, которая первой касается руки покупателя. На этом поручне может быть написано: «Этот бренд небрежен» или «Этот бренд уважает свой продукт». Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о Лююань: 6713237935@qq.com/WhatsApp 13958737578.

Силайой, Пинья и Спис, Марк, 2007 г., Важность атрибутов упаковки в решениях потребителей о покупке. Рунд, Бо, 2016 г., Роль упаковки в покупательском поведении потребителей и коммуникации бренда. Климчук, Марианна Р. и Красовец, Сандра А., 2021 г., Дизайн упаковки: успешный брендинг продукции от концепции до полки. Сорока, Уолтер, 2014 г., Основы технологии упаковки Ампуэро, Ольга и Вила, Наталья, 2006 г., Восприятие потребителями упаковки продукта Андервуд, Рональд Л., 2013 г., Коммуникативная сила упаковки в розничном маркетинге