3D-сумки повышают привлекательность на полках в 3 раза. Верите?

Я хорошо знаю проблему с полками. Продукт может быть хорошим внутри упаковки, но его все равно заметят в переполненном проходе. Плоские сумки зачастую отходят на второй план. Покупатели смотрят один раз, а затем идут дальше. Именно поэтому я обращаю внимание на 3D сумки. 3D-сумка придает рюкзаку большую форму, глубину и внешний вид. Стоит с более крепким видом на полке. Это дает передней панели возможность говорить. Это также помогает бренду легче заметить с первого взгляда. Я часто вижу это с закусками, кофе, лакомствами для домашних животных и небольшими галантерейными товарами. Обычная сумка может хорошо хранить продукт, но 3D-сумка может изменить то, как люди читают ее на расстоянии. Пакет выглядит более полным. Дисплей выглядит аккуратнее. Полка кажется менее переполненной. Когда я работаю над такой упаковкой, я сосредотачиваюсь на трёх простых моментах. 1. Выделяющаяся форма Я хочу, чтобы сумка сохраняла свою форму. Стабильная форма помогает изделию хорошо сидеть и сохраняет чистоту линии витрины. Когда рюкзак стоит вертикально, передняя часть остается видимой. Это имеет большее значение, чем думают многие бренды. 2. Дизайн, который говорит быстро. Передняя часть остается простой. Один сильный бренд. Одно четкое сообщение о продукте. Одна чистая цветовая система. Покупатели не заставляют долго изучать пачку. Если сообщение трудно прочитать, момент упущен. 3. Детали, поддерживающие доверие Мне нравятся чистые окна, когда можно показать товар. Мне нравятся аккуратные печати, гладкая печать и макет, в котором не кажется перегруженным. Эти небольшие выборы говорят мне, что бренд заботится об упаковке, а не только о товаре внутри. Небольшая полка магазина является хорошим примером. Я представляю три упаковки с закусками, расположенные рядом. Один лежит ровно. У одного слабая структура. Одна из них — 3D-сумка с яркой передней частью и четкой формой. Последний обращает на себя внимание первым не потому, что он кричит, а потому, что его легко читать. Это именно та привлекательность, к которой я стремлюсь. Моя точка зрения проста. Упаковка должна выполнять часть продаж еще до того, как человек ее возьмет в руки. 3D-сумка помогает изделию выглядеть четким, аккуратным и заметным. Это дает бренду больше шансов заслужить первое впечатление. Если бы мне пришлось суммировать свой подход в одной строке, я бы сказал так: я хочу, чтобы сумка удерживала продукт, защищала его и помогала продукту говорить с полки. Вот где 3D-сумки имеют большое значение.

Раньше я думала, что сумка — это просто сумка. Затем я наблюдал, как люди берут один, держат его секунду и замечают форму, глубину и то, как рисунок выделяется на плоском отпечатке. Именно тогда я понял, что делают 3D-сумки. Они делают больше, чем просто переносят предметы. Они помогают бренду стать заметным. Они помогают продукту выглядеть более завершенным. Они помогают покупателю запомнить момент. Когда я работаю с 3D-сумками, передо мной стоит один простой вопрос: какую проблему решает эта сумка? Для владельца магазина проблема часто та же. Сумка выглядит просто. Логотип теряется. Товар уходит из магазина, но память о бренде с ним не остается. 3D-сумка меняет это. Форма придает сумке больше солидности. Многослойный дизайн добавляет глубины. В руке упаковка кажется более живой. Я видел это в небольшой пекарне недалеко от моего дома. Их бумажные пакеты раньше сливались с любыми другими сумками на улице. После того, как они перешли на сумку в 3D-стиле с четким дизайном передней части и более прочным корпусом, люди начали спрашивать о ней на прилавке. Не потому, что сумка была громкой. Потому что это было по-другому. В этом вся суть. 3D-сумка может одновременно поддерживать три вещи: - В ней находится продукт - Она представляет бренд - Она дает покупателю лучший опыт Мне нравится такой баланс. Когда покупатель уходит с сумкой, которая выглядит чистой и хорошо сделанной, она продолжает работать и после продажи. Он едет в автобусе, сидит на столе, появляется на фотографии или его несут в другой магазин. Каждый из этих моментов может дать бренду еще один небольшой шанс быть замеченным. Меня также волнует практическая сторона. Хорошая 3D-сумка должна быть простой в использовании. Ручка должна хорошо сидеть в руке. Тело должно держать форму, но не выглядеть жестким. Отпечаток должен оставаться читаемым. Материал должен соответствовать изделию внутри. Если я беру с собой легкую одежду, мне нужна сумка, которая будет простой и аккуратной. Если я ношу подарки, то хочу, чтобы сумка выглядела презентабельно без лишних усилий. Если я управляю розничным магазином, мне нужна упаковка, которая придаст моим полкам организованный вид. Вот почему я обращаю внимание на детали. 3D-сумка хороша, если ее дизайн и функциональность совпадают. Я видел, как бренды допускают распространенную ошибку. Они фокусируются только на внешнем виде и забывают об использовании. Сумка может красиво выглядеть на экране, но чувствовать себя неловко в руках покупателя. Или форма может быть прочной, но текст может быть трудно читаемым. Такой разрыв может ослабить эффект. Моя точка зрения проста. Хорошая упаковка в первую очередь должна быть полезной. Хороший дизайн должен поддерживать использование. Хороший брендинг должен подходить обоим. Когда эти части совпадают, сумка выполняет свою работу, не привлекая внимания. 3D-сумки подходят для многих случаев: - Розничные покупки - Подарочная упаковка - Доставка продукции - Раздача подарков на мероприятиях - Брендинг бутиков - Сезонные витрины Я видел, как их использовали в цветочном магазине для составления смешанных букетов, и эта сумка помогла цветам выглядеть аккуратно по дороге домой. Я также видел, как небольшой бренд свечей использовал 3D-сумку с прочным основанием, что делало их продукцию более безопасной во время транспортировки. В обоих случаях сумка не была основным товаром. Это по-прежнему добавляло ценности. Это то, что я замечаю больше всего. 3D-сумка – это небольшой предмет с четкой ролью. Это может сделать простую покупку более завершенной. Это может сделать бренд более организованным. Это может дать клиенту почувствовать, что кто-то обратил на него внимание. Если бы я выбирал его для своего бизнеса, я бы начал с трех проверок: - Хорошо ли он соответствует размеру продукта? - Отражает ли дизайн стиль бренда? - Легко ли клиентам нести груз? Если ответ «да», я знаю, что сумка может поддержать продажу, а не оставаться там второстепенной мыслью. Я не рассматриваю 3D-сумки как украшение. Я рассматриваю их как часть клиентского опыта. Они несут предметы и несут смысл. Они могут сделать небольшой бренд более устойчивым. Они могут сделать простую покупку более заботливой. Вот что делают 3D-сумки.

Я вижу одну и ту же проблему в магазинах снова и снова. Товар может иметь хорошее качество, справедливую цену и полезную историю, но покупатели все равно пройдут мимо него. Причина зачастую проста. Пакет занят. Главное преимущество найти сложно. Товар выглядит так же, как любой другой вариант на полке. Если я хочу большего интереса к полке, я начинаю с одного вопроса: что покупателю нужно узнать за три секунды? Я не прошу больше претензий. Я прошу поменьше шума. На лицевой стороне упаковки должна быть указана одна явная причина для беспокойства. Аромат. Вариант использования. Ключевой результат. Одному сообщению легче доверять, чем пяти сообщениям, борющимся за место. Я также уделяю пристальное внимание контрасту. Темный текст на темной упаковке исчезает. Мягкие цвета на переполненной полке тускнеют. Мне нравится сильный контраст, четкие названия продуктов и макет, который дает взгляду точку приземления. Когда я работал с брендом снеков, на упаковке было слишком много значков и маленьких строк текста. Мы убрали лишние надписи, сдержали одно главное обещание и переместили название продукта выше. Изменение было небольшим. Полка выглядела чище, и покупатели быстрее находили упаковку. Притяжение полки также зависит от того, как покупатель чувствует себя в проходе. Я думаю о человеке, который устал, спешит и сравнивает пять вариантов одновременно. Этот человек не хочет расшифровывать длинное сообщение. Я пишу ради этого момента. Я использую простые слова. Я показываю, что это за продукт, для кого он и почему он соответствует потребностям. Вот процесс, который я использую: - Сохраняйте переднюю панель простой. Один продукт. Одно главное преимущество. Одно четкое изображение. - Используйте читаемый шрифт. Мелкий текст игнорируется. Я делаю так, чтобы основное имя было легко заметить с небольшого расстояния. - Сопоставьте цвет с категорией. Если каждая упаковка выглядит мягкой и легкой, более насыщенный тон поможет продукту выделиться. - Демонстрируйте доказательства без беспорядка. Короткое заявление, реальный ингредиент или четкий вариант использования работают лучше, чем длинный блок текста. - Проверьте полку с высоты покупателя. Упаковка может хорошо выглядеть на экране, но при этом провалиться в проходе. Я всегда просматриваю его на уровне полки. - Тестируйте с фотографиями из магазина. Я сравниваю упаковку с соседними товарами и задаю один простой вопрос: какой из них я бы заметил первым? Однажды я увидел набор для мытья тела с красивым дизайном, который все еще сливался с полкой. Логотип был слишком маленьким, нота аромата была скрыта, а форма не направляла взгляд. После обновления макета название бренда стало легче читать, а аромат переместился ближе к верху. Пачка не стала громче. Выбирать стало проще. Именно таких изменений я ищу. Тянуть за полку – это не кричать. Речь идет о том, чтобы помочь покупателю сделать быстрый и спокойный выбор. Когда я сохраняю простоту сообщения и чистоту макета, у продукта больше шансов быть увиденным.

Я вижу одну и ту же проблему снова и снова: сумка несет вещи, а затем отходит на второй план. Плоские принты быстро сливаются. Люди меньше запоминают сумку, и бренд получает меньше внимания. Мне нравятся эффектные 3D-сумки, потому что они привлекают взгляд и руку. Выпуклый логотип, фигурная панель или небольшая встроенная форма могут превратить простую сумку в то, что люди сразу заметят. Сумка по-прежнему работает как сумка, но кажется более живой. Когда я планирую один, я сохраняю простой дизайн. Я выбираю одну основную форму, одно четкое послание и цвета, соответствующие бренду. Я проверяю размер сумки, ее ручку и вес, который она может выдержать. Я также смотрю, как сидит дизайн, когда сумка полная. Опрятный вид на плоском столе мало что значит, если сумка потеряет свою форму во время использования. Однажды я видел, как в небольшой кофейне на рынке выходного дня использовалась трехмерная сумка с поднятым значком чашки. Покупатели спрашивали об этом у прилавка. Несколько человек принесли его домой и снова использовали для книг и фруктов. Сумка не кричала. Это выделялось так, что было легко запомнить. Для меня в этом суть 3D-сумок, которые привлекают внимание. Они придают бренду лицо и дают покупателям сумки, которыми они могут с легкостью пользоваться. Если мне нужна сумка, которая выглядит практичной, выглядит аккуратно и оставляет след в повседневной жизни, я начинаю с формы, сохраняю аккуратную компоновку и позволяю дизайну говорить за меня.

Я видел много полок, на которых продаются хорошие товары, но их все равно игнорируют. Проблема не в самом продукте. Вопрос в полке. Когда полка выглядит переполненной, плоской или труднодоступной для просмотра, покупатели замедляются меньше. Они смотрят, идут дальше и выбирают то, что легче заметить. Я часто замечаю это в небольших магазинах, косметических отделах, закусочных и витринах с товарами для дома. Полка может иметь ценность, но при этом не говорить. Мне нравится решать эту проблему со стороны клиента. Я задаю один простой вопрос: что чувствует покупатель, глядя на эту полку? Если ответ «запутался», полку нужно доработать. Если ответ «ничего особенного», полке нужен более сильный визуальный ритм. Если ответ «покупать легко», полка уже делает свою работу. Обычно я начинаю со структуры. Полка не должна выглядеть как место для хранения вещей. Это должно выглядеть как решение, ставшее видимым. Я размещаю товары по типу, размеру или использованию. Я оставляю небольшие промежутки, чтобы глаз мог отдохнуть. Я избегаю выдвигать каждый элемент вперед одинаково. Из-за этого дисплей кажется жестким. Небольшое пространство дает полке передышку. Цвет также имеет значение. Когда я группирую предметы с четким цветовым узором, полка кажется более живой. Ряд темных бутылок рядом со светлой упаковкой создает контраст. Полка, наполненная похожими тонами, все еще может работать, но ей нужен порядок. Я видел простое изменение, например, перемещение ярких пакетов на уровень глаз, чтобы сделать весь дисплей более заметным. Высота — еще одна вещь, на которую я обращаю внимание. Плоская полка может выглядеть усталой. Я предпочитаю использовать разную высоту, чтобы дисплей имел форму. Коробка, подставка, небольшая подставка или стопка продуктов могут поднять ключевые предметы на видное место. Я не переусердствую. Я просто хочу, чтобы полка естественным образом направляла взгляд. Информация о цене и продукте также требует места. Если этикетки беспорядочные или их трудно читать, полка теряет доверие. Я держу метки в чистоте, чтобы их было легко обнаружить. Я стараюсь, чтобы покупатели могли определить, что это за товар, не наклоняясь слишком сильно. В оживленном магазине это небольшое усилие имеет значение. Люди хотят быстрых ответов. Я также думаю об истории продукта. Полка должна говорить что-то простое. Полка для шампуня может показывать ремонт, ежедневный уход или использование в путешествии. Полка для чая может отделить спокойные смеси от крепких. На кухонной полке можно группировать инструменты по задачам. Когда полка рассказывает ясную историю, покупатели понимают ее быстрее. Им не нужно гадать. Один пример запомнился мне. В небольшом соседнем магазине была полка с закусками, которая выглядела скучной и простой. Владелец сказал, что люди продолжали проходить мимо него. Я изменил макет, сгруппировал упаковки по вкусам, переместил более яркие упаковки в середину и оставил узкие промежутки между разделами. Я также добавил небольшую табличку для каждой вкусовой группы. Полка сразу стала выглядеть спокойнее. Люди останавливались, смотрели дольше и находили то, что хотели, с меньшими усилиями. Ничего драматического не изменилось. Полку стало легче читать. Освещение тоже может помочь. Тусклая полка часто скрывает хорошие продукты. Полка с чистым светом кажется более четкой и открытой. Я не использую сильный свет везде. Я лишь стараюсь, чтобы дисплей был виден и упаковка была видна без напряжения. Я также проверяю полку на расстоянии покупателя. Я отступаю на несколько метров и снова смотрю. Этот вид говорит мне больше, чем просто стоять прямо перед ним. Если я не могу за несколько секунд определить, что предлагает полка, я знаю, что мне нужно упростить компоновку. Эта привычка спасает меня от проектов, которые хорошо смотрятся вблизи, но терпят неудачу в продаже. Полку не нужно кричать. Ему нужно ясное лицо, четкая линия и одно сообщение за раз. Это та часть, которую многие люди упускают. Они пытаются добавить больше, вместо того, чтобы облегчить чтение полки. Обычно я получаю лучшие результаты, если убираю беспорядок перед добавлением украшения. Меньшее количество отвлекающих факторов может сделать продукты более сильными. Мое правило простое. Сделайте полку легкой для сканирования. Сделайте продукт удобным для сравнения. Сделайте выбор естественным. Когда я это делаю, полка перестает действовать как контейнер и начинает работать как тихий продавец. Я доверяю именно такой демонстрации, потому что она помогает покупателям чувствовать себя спокойно, ясно и готово к выбору.

Я не спешу верить заявлению о «3-кратном лифте». Когда я вижу это число, мой первый вопрос прост: в 3 раза по сравнению с чем? Слабая базовая линия может сделать любой результат сильным. Страница, которая переходит от одной продажи к трем, имеет рост в 3 раза, но бизнесу по-прежнему требуется больше трафика, больше доверия и лучший путь к оформлению заказа. Я видел эту проблему много раз. Небольшой интернет-магазин может изменить заголовок на странице товара и получить больше кликов в течение нескольких дней. Заголовок выглядит как победа. Владелец чувствует себя взволнованным. Однако трафик может исходить из другого источника, аудитория может быть более теплой или большую часть работы может выполнять скидка. Когда я проверяю цифры более внимательно, история часто меняется. Мое правило простое: я никогда не останавливаюсь на заголовке. Я смотрю на полную картину. - Что было отправной точкой? - Как долго длился тест? - Публика была та же? - Предложение осталось прежним? - Продающая страница загрузилась быстрее? - Поведение мобильных пользователей отличается от поведения пользователей настольных компьютеров? «Трёхкратный лифт» может быть реальным, но для этого всё равно нужен контекст. Если я запускаю тест для бренда средств по уходу за кожей, я хочу знать, произошло ли изменение из-за изображения, текста, цены или процесса оформления заказа. Новый цвет кнопки не исправит слабое предложение. Более резкий заголовок может помочь, но только если сообщение соответствует тому, что хотят люди. Я также слежу за небольшими проблемами с выборками. Десять дополнительных регистраций могут отлично выглядеть на графике. Тот же результат может быстро исчезнуть по мере роста выборки. Я научился относиться к ранним победам как к сигналу, а не как к доказательству. Хороший сигнал подскажет мне, куда смотреть дальше. Это не дает мне расслабиться. Вот как я с этим справляюсь: - Сравниваю новую версию с четким управлением. - Я делаю тест простым. - Я избегаю менять слишком много вещей одновременно. - Я читаю результат по сегментам, а не только по сумме. - Я проверяю, влияет ли подъем на доход, а не только на клики. Последний пункт имеет значение. Страница может получить больше кликов и при этом заработать меньше денег. Меня волнуют действия, которые поддерживают бизнес. Если кампания приносит больше трафика, но посетителей с низким уровнем намерений, цифры могут выглядеть перегруженными, но при этом не соответствовать сути. Хороший пример – местный кофейный бренд. Команда изменила текст объявления с широкого сообщения на прямое: свежее жаркое, простая подписка, возможность легкой паузы. Клики выросли. Так же поступили и пробные заказы. Причина была не в магии. Копия соответствовала явной потребности. Людям нужен был хороший кофе без каких-либо жестких обязательств. Сообщение соответствовало рынку. Отсюда и появился лифт. Я доверяю таким результатам больше, чем ярким заявлениям. Мой собственный подход остается простым: я проверяю одну вещь. Я измеряю это относительно стабильной базы. Результат проверяю после того, как утихнет первый прилив. Я спрашиваю, сохранятся ли изменения на следующей неделе, а не только сегодня. Вот как я читаю 3х лифт. Не как обещание. Не как финиш. В качестве подсказки. Если цифры сохранятся, я продолжу. Если они соскользнут, я возвращаюсь и смотрю на слабое место. Часто исправить это просто: более четкий текст, более чистая верстка, меньше трений, лучшее время. Небольшие изменения могут иметь значение, когда они решают реальную проблему. Эта часть мне нравится больше всего. Это обеспечивает честность работы и привязывает послание к тому, что действительно нужно людям. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о Лююань: 6713237935@qq.com/WhatsApp 13958737578.

Андервуд, Роберт Л., 2003 г., Коммуникативная сила упаковки продукта Силайой, Пирапонг и Марк Спис, 2007 г., Важность атрибутов упаковки: подход совместного анализа Андерхилл, Пако, 2009 г., Почему мы покупаем: наука о покупках Кохави, Рон, Дайан Тан и Я Сюй, 2020 г., Надежные контролируемые онлайн-эксперименты: практическое руководство по A/B-тестирование Келлер, Кевин Лейн, 2013 г., Стратегический бренд-менеджмент Котлер, Филип и Кевин Лейн Келлер, 2016 г., Управление маркетингом