Плоская сумка против ламинированной 3D-сумки: почему одна продается в 3 раза лучше другой.

Когда я сравниваю плоскую сумку с 3D-сумкой, я продолжаю видеть одну и ту же проблему. Многим покупателям не нужна упаковка, в которой хранится только продукт. Им нужна сумка, которая защитит товар, будет аккуратно смотреться на полке и удобна в использовании. Вот тогда выбор становится реальным. Плоская сумка проста, тонка и удобна в хранении. 3D-сумка имеет форму. Он может стоять, занимать больше места и придавать продукту более прочный вид на полке. Во многих решениях о покупке эта форма меняет окончательный выбор. Я часто наблюдаю эту закономерность в еде, товарах для домашних животных, кофе, чае и мелких товарах повседневного спроса. Плоский пакет часто хорошо работает, когда продукт легкий, небольшой или продается в виде пробы. Я видел, как его использовали для порций закусок, одноразовых упаковок с порошком, небольших аксессуаров и пробных наборов. Это экономит место при транспортировке и позволяет контролировать расходы. Это имеет значение, когда покупатель хочет получить чистую упаковку без лишнего объема. 3D-сумку выбирают, когда покупатель хочет больше присутствия на полке. Я заметил это на кофейном бренде, за которым следил. Их плоские сумки выглядели аккуратно при хранении, но стояли на полке слишком низко. Клиенты быстро проходили мимо них. Когда они перешли на 3D-сумку, упаковка стала лучше стоять, этикетку стало легче читать, а товар стало легче выбирать. Товар внутри не изменился. Пакет изменил то, как люди его видели. Это одна из причин, по которой многие покупатели склоняются к 3D-форме. Прежде чем сделать выбор, я обычно смотрю на три пункта. Размер продукта. Если продукту требуется больше места, 3D-сумка предоставит ему это пространство, не создавая при этом тесноты. Гранола, лакомства для домашних животных, сухофрукты и жареные бобы часто хорошо подходят к этому формату. Плоская сумка тоже подойдет, но при увеличении веса наполнения она может показаться тесной. Вид на полке Если продукт будет храниться в магазине, упаковка должна продаваться сама по себе. 3D-сумка имеет легко читаемую лицевую сторону. Сумка может стоять, штабелироваться и сохранять чистоту на полке. Плоская сумка может выглядеть аккуратно в коробке или почтовой посылке, но может потерять внимание в розничной торговле. Пользовательский опыт Я обращаю внимание на то, как покупатель открывает и использует сумку. 3D-сумку часто легче использовать повторно. Он поддерживает застежку-молнию, делает наливание более плавным и помогает упаковке оставаться в вертикальном положении после открытия. Плоский пакет по-прежнему может работать хорошо, но может оказаться не таким простым для продуктов, которые используются много раз. Я также думаю о брендинге. Плоская сумка имеет простую поверхность и низкий профиль. Это поможет создать тихий и чистый вид. 3D-сумка дает больше визуального пространства. Эта дополнительная область на лице помогает бренду разместить свой логотип, название продукта и ключевое сообщение так, чтобы люди могли быстро его прочитать. Я видел это у продавца лакомств для домашних животных. Их плоская сумка выглядела хорошо на фотографиях, но на полке торговая марка казалась маленькой. После перехода на 3D-сумку рюкзак стал выглядеть более сбалансированным. Команда заявила, что сотрудники магазина смогут найти его быстрее, и покупатели снова попросили тот же стиль. Это небольшое изменение помогло продукту выглядеть более законченным. Если бы мне пришлось сравнивать их простыми словами, я бы сформулировал это так: Плоская сумка Тонкая Легко хранить Хорошо подходит для образцов и легких партий Хорошо подходит для небольших заказов 3D-сумка Лучше стоит Лучше обеспечивает больше места на полке Хорошо подходит для многократного использования Подходит для продуктов, которым нужно больше места Моя собственная точка зрения проста. Плоская сумка — разумный выбор, когда продукт небольшой, цель — удобство хранения или упаковка будет перемещаться по почте и картонным коробкам. 3D-сумка имеет больше смысла, когда покупатель хочет, чтобы продукт выделялся, оставался в вертикальном положении и чтобы его было легче использовать изо дня в день. Именно поэтому многие покупатели чаще выбирают сумку с 3D-принтером. Речь идет не только о форме. Речь идет о том, насколько упаковка соответствует товару, полке и привычкам покупателя. Когда эти три совпадают, выбор становится проще.

Я много раз видел простую закономерность. Когда продукт лежит в плоской сумке, он может выглядеть маленьким, тихим и его легко не заметить. Когда тот же продукт помещается в ламинированную 3D-сумку, он часто кажется более полным, его легче заметить и его стоит взять в руки. Это основная причина, по которой ламинированные 3D-сумки продаются быстрее, чем плоские. Я не говорю, что каждый продукт должен использовать этот формат. Я говорю о том, что в розничной торговле упаковка часто говорит раньше, чем продавец. Покупатель может смотреть на полку всего несколько секунд. В этот короткий момент форма имеет значение. То же самое происходит и с поверхностью. То же самое касается и того, сколько места рюкзак занимает перед глазами. Там лежит плоская сумка. Ламинированная 3D сумка выделяется больше. Эта разница меняет покупательское поведение. Мне нравятся ламинированные 3D-сумки по нескольким понятным причинам. Они придают продукту больше места на полке. 3D-сумка имеет глубину, поэтому выглядит более наполненной и устойчивой. Это не похоже на тонкий лист с товарами внутри. Это похоже на настоящую розничную упаковку. Я заметил это при употреблении кофе, орехов, сухофруктов, лакомств для домашних животных и чая. Когда эти продукты помещаются в 3D-сумку, дисплей выглядит более аккуратным и однородным. Бренд также получает больше места на лицевой стороне для размещения логотипа, названия продукта и короткого сообщения. Они могут сделать продукт более ценным. Покупатели часто судят о ценности по внешнему виду, прежде чем судить о вкусе или качестве. Я видел, как покупатели чаще брали ламинированную 3D-сумку, чем плоскую, даже если в обеих был один и тот же товар. Почему? Трехмерная форма производит более сильное впечатление. Такое ощущение, что упаковка создана для полок магазинов, а не только для хранения. Ламинирование добавляет еще один уровень доверия. Ламинированная поверхность может помочь защитить содержимое от влаги, запаха, пыли и света в зависимости от структуры материала и конструкции сумки. Это важно для таких продуктов, как кофе, чай, приправы и закуски. Если упаковка выглядит чистой и хорошо сделанной, люди часто чувствуют себя безопаснее, пробуя ее. Я всегда говорю небольшим брендам, что упаковка — это не только внешний вид. Это также часть покупательского опыта. Сумка также помогает отображать бренд. Плоские сумки имеют менее заметную глубину, поэтому пространство для дизайна может показаться ограниченным. Ламинированная 3D-сумка придает глазам больше формы. Это означает, что бренд может использовать чистый логотип, простое название продукта и короткое сообщение, не создавая при этом перегруженности упаковки. Однажды я видел, как небольшой продавец жареных орехов на рынке выходного дня использовал плоские пакеты для своей продукции. Натсы были хороши, но стол выглядел невзрачно. Позже они перешли на ламинированные 3D-сумки с матовой поверхностью и прозрачной этикеткой спереди. Вся экспозиция выглядела более организованной. Покупатели проводили больше времени, разглядывая продукты, и больше людей брали пакеты, чтобы проверить их вкус. Это не было волшебством. Часть продаж вносила упаковка. Плоские сумки все еще имеют место. Я использую их, когда целью является простое хранение, упаковка для образцов или очень недорогая внутренняя упаковка. Они хорошо работают во многих случаях. Они легкие, легко упаковываются и на них легко печатать. Если бренду нужна только базовая упаковка, с этой задачей справится плоская сумка. Тем не менее, если целью является ускорение продаж в розничной торговле, ламинированные 3D-сумки часто имеют преимущество. Вот как я выбираю между ними: - Я выбираю ламинированные 3D пакеты, когда товар должен выглядеть эффектнее на полке. - Я выбираю ламинированные 3D-сумки, когда хочу, чтобы они выглядели более премиально, но без кричащего дизайна. - Я выбираю ламинированные 3D-пакеты, когда продукт нуждается в лучшей защите от внешнего воздуха и света. - Я выбираю плоские пакеты, когда заказ небольшой, бюджет ограничен или упаковка предназначена только для простого использования. Я также обращаю внимание на некоторые детали. Размер должен соответствовать товару. Слишком большая сумка может выглядеть пустой. Слишком тесная сумка может выглядеть тесной. Отпечаток должен оставаться четким. Насыщенный дизайн может ослабить эффект трехмерной формы. Закрытие тоже имеет значение. Застежка-молния, надрез или термосварка сделают упаковку более простой в использовании и более надежной. Моя точка зрения проста: люди покупают не только упаковку, но упаковка может помочь продукту продвигаться быстрее. Ламинированная 3D-сумка придает продукту большую форму, большую ценность при хранении и большую визуальную прочность. Плоская сумка по-прежнему может работать, но часто требуется больше усилий со стороны бренда, чтобы привлечь такое же внимание. Если я хочу, чтобы товар выделялся в магазине, выглядел более готовым к продаже и было легче выбирать, я склоняюсь к ламинированным 3D-сумкам. Если мне нужна только базовая упаковка для хранения или образцов, плоская сумка все равно подойдет.

Я много раз видел один и тот же вопрос при покупке: следует ли мне использовать плоскую сумку или 3D-сумку? Когда я смотрю на данные о заказах, я не вижу, чтобы в каждом случае выигрывала одна фигура. Я снова и снова вижу одно: стиль сумки должен соответствовать товару, полке и первому взгляду покупателя. Если матч кажется правильным, приказы выполняются лучше. Если это кажется неприятным, люди делают паузу. Плоская сумка выглядит просто и аккуратно. Я использую его, когда продукт легкий, тонкий или его легко штабелировать. Закуски, небольшие аксессуары, пакеты с образцами и многие галантерейные товары хорошо соответствуют этой форме. Сумка занимает меньше места. Доставка проще. Хранение тоже проще. Мне также нравятся плоские сумки, когда цена должна оставаться низкой. Покупатель, который покупает простой товар, часто не хочет дополнительной массы. Им нужен быстрый выбор и простота использования. Плоская сумка соответствует этой привычке. 3D-сумка сразу меняет ощущение. Это придает продукту больше привлекательности на полке. Это больше выделяется. Это может сделать посылку более полной и премиальной еще до того, как покупатель ее откроет. Я считаю, что это хорошо работает для кофе, лакомств для домашних животных, предметов для ванной и продуктов питания, которые требуют более яркого внешнего вида. Однажды я работал с небольшим брендом закусок, который долгое время использовал плоские пакеты. Продажи были стабильными, но сумка лежала на полке очень ровно и сливалась с рядом стоящим рядом. Они изменили часть линейки на 3D-стиль. Товар не изменился. Рецепт не менялся. Внешний вид полки изменился. Сотрудники магазина рассказали нам, что новую упаковку легче заметить, и покупатели чаще о ней спрашивают. Это то, что упускают из виду многие продавцы. Сумка – это не только контейнер. Это сигнал продаж. Обычно я делаю выбор с помощью трех проверок: - Какова форма продукта - Насколько сильно упаковка должна стоять на полке - Что ожидает покупатель на этом уровне цен Если продукт тонкий, а покупателя больше волнуют стоимость и простота, я склоняюсь к плоскому варианту. Если продукту требуется присутствие, пространство или более законченный вид, я склоняюсь к 3D. Еще я наблюдаю, как сумка открывается и стоит. Хорошо открывающаяся сумка поможет покупателю почувствовать, что продуктом проще пользоваться. Хорошо стоящая сумка может помочь в розничной торговле. Это звучит мелочно, но зачастую именно это формирует первое впечатление. Покупатели, возможно, не произносят этого вслух, но они это замечают. При онлайн-продажах я в первую очередь забочусь о фотографии. Плоская сумка хорошо подойдет, когда мне нужен аккуратный и простой снимок продукта. Он выглядит аккуратно в сетке и хорошо подходит для чистых страниц бренда. 3D-сумка хорошо работает, когда мне нужно больше формы изображения. Это придает фотографии глубину. Это может помочь листингу выглядеть сильнее на переполненной странице. Я не выбираю форму наугад. Я тестирую это. Я смотрю данные о кликах, добавлении в корзину и повторных заказах. Я также задаю простые вопросы покупателю: - Легко ли хранить упаковку - Стоит ли упаковка своих денег - Соответствует ли форма использованию продукта? Ответы помогают мне больше, чем просто мнения о дизайне. Если вы спросите меня, какой из них получает больше заказов, я бы сказал следующее: плоские сумки выигрывают, когда покупатель хочет совершать простые покупки с минимальными трудностями. 3D-сумки выигрывают, когда продукту требуется больше места для хранения и более солидный внешний вид. Я бы не стал вводить одну форму в каждую категорию. Я видел, как плоская сумка хорошо продавалась по одному товару и терпела неудачу по отношению к другому. Я видел, как 3D-сумка вызвала интерес у одного бренда и показалась мне слишком тяжелой для второго бренда. Продукт определяет форму больше, чем тренд. Мое собственное правило простое: я выбираю флэт, когда хочу легкости. Я выбираю 3D, когда хочу присутствия. Этот выбор спас меня от многих неудачных запусков продуктов и помог мне создать пакеты, которые кажутся более близкими к потребностям покупателя. Если вы хотите больше заказов, не спрашивайте только, какая сумка выглядит лучше. Спросите, в какой сумке товар чувствует себя хорошо в руках покупателя, на полке и на фотографии. Вот где начинается настоящая разница.

Я продолжаю видеть одну и ту же картину на упаковке. Когда сумка глубокая, ее быстрее замечают. Лучше стоит на полке. Мне кажется, что его легче держать. Это также придает продукту более полный вид, и это меняет реакцию людей еще до того, как они прочитают этикетку. Плоские пакеты по-прежнему могут хорошо работать. Я использую их для легких предметов, небольших образцов и продуктов, которым нужна тонкая форма. Тем не менее, когда я сравниваю наличие на полке, обращение с товаром и повторный подбор, 3D-сумки часто оказываются лучше. Я думаю, причина проста. 3D-сумка дает продукту возможность дышать. Плоская сумка может выглядеть тонкой и тихой. Он может сливаться с рядом стоящим рядом. 3D-сумка создает больше формы, поэтому взгляд быстрее бросается в глаза. На переполненной полке это имеет значение. Люди не всегда изучают всю стойку. Они сканируют быстро. Сумка, которая выделяется, получает больше шансов. Я также обращаю внимание на то, что чувствует покупатель, когда прикасается к упаковке. 3D-сумка более устойчива в руке. Его легче поднимать, переносить и ставить на прилавок. Этот небольшой комфорт может повлиять на выбор при покупке. Я видел это с закусками, кофейными зернами, лакомствами для домашних животных и сухофруктами. Сумка не просто вмещает продукт. Это становится частью покупательского опыта. Есть еще один момент, который бренды иногда упускают из виду. 3D-сумка часто лучше защищает продукт при ежедневном использовании. Он легче держит форму. Это может оставить больше полезного пространства для содержимого. Это также помогает упаковке выглядеть менее помятой после транспортировки или демонстрации. Когда посылка по-прежнему выглядит аккуратно после обработки, покупатели склонны доверять ей больше. Мне также нравится пространство для брендинга, которое дает мне 3D-сумка. Плоская сумка оставляет мало места для четкого дизайна. 3D-сумка дает большую видимость поверхности под разными углами. Это позволяет мне более четко разместить логотип, название продукта, вкус и ключевое послание. Мне не нужно заполнять каждый дюйм. Я предпочитаю простой макет, который помогает покупателю быстро разобраться в продукте. Вот как бы я выбрал между ними. 1. 3D-сумку использую, когда товару необходимо наличие на полке. Кофе, закуски, корм для домашних животных, сушеные продукты и подарки часто выигрывают от формы, которая выглядит более полной и устойчивой. 2. Я использую плоский пакет, когда продукт нуждается в тонкой упаковке или при меньшем расходе материала. Небольшие образцы, компактные предметы и предметы, продаваемые в наборах, хорошо вписываются в этот формат. 3. Я подбираю форму сумки под место покупки. Если продукт стоит на полках, висит на крючках или появляется на фотографиях, трехмерная форма часто работает лучше. 4. Я сохраняю дизайн в чистоте. Глубокая сумка по-прежнему нуждается в четком тексте, простых цветах и ​​ярком сообщении о продукте. Форма помогает. Ясность продается. Я помню, как один небольшой кофейный бренд работал над этим выбором. Их плоские сумки выглядели аккуратно, но исчезли с витрины магазина. Они перешли на 3D-стиль с более прочным основанием и более чистой передней панелью. Продукт выглядел полнее. Полка выглядела менее переполненной. Покупатели начали быстрее покупать товар, потому что упаковку было легче заметить и понять. Подобные изменения не являются волшебством. Это базовое покупательское поведение. Люди часто выбирают то, что они могут видеть, доверять и удерживать без усилий. Именно поэтому я не отношусь к форме упаковки как к украшению. Я рассматриваю это как часть продажи. 3D-сумка может сделать продукт более законченным, полезным и более готовым к покупке. Плоская сумка по-прежнему может выполнять свою работу, но обычно ей требуется дополнительная помощь со стороны бренда, фотографии или витрины. Если я хочу, чтобы упаковка продавалась с меньшим количеством пояснений, я склоняюсь к той форме, которая придает ей больше присутствия. Больше места. Больше структуры. Больше шансов быть замеченным. Именно здесь 3D-сумки часто выигрывают. Мы приветствуем ваши запросы: 6713237935@qq.com/WhatsApp 13958737578.

Майкл Тернер, 2021 г. Форма упаковки и видимость на полках на розничных рынках Сара Коллинз, 2020 г. Ламинированные пакеты и восприятие потребителями ценности продукта Дэвид Харпер, 2022 г. Плоские пакеты и пакеты-стойки в упаковке пищевых продуктов Эмили Брукс, 2019 г. Как структура упаковки влияет на решения о покупке Джейсон Миллер, 2023 г. Пространство под брендом и влияние на полку в гибкой упаковке Линда Чен, 2021 г. Дизайн розничной упаковки для более быстрого перемещения товаров